เรือยางเป่าลม
จำหน่ายเรือเป่าลม ขายเรือยางตกปลา

5เหตุผลที่ต้องเลืกซื้อเรือ

หยุดที่ตรงนี้ก็ยังได้ แต่เขาก็ยังไปต่อ ด้วยการบอกเพิ่มว่าไอโพ่น แย่งตลาดมาได้ 20 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาสันๆ ขายเรือตกปลาครับ ถึงตอนนี้คุณคงคืดว่า จ๊อบสัคงจะหยุดแค่นี้ แต่ไม่ครับ เขายังไม่หยุด

"แล้วมันมีความหมายต่อตลาดรวมยังไงครับ?" เขาถาม แล้วเขาก็ขึ้น สไลด์รูปส่วนแบ่งตลาดของสมาร์ทโ'ฟน,ไนสหรัฐฯที่มีดู่แช่ง เช่น อาร์ไอเอ็ม (RIM), ปาล์ม (Palm), โนเกีย (Nokia), โมโตโรด่า (Motorola) แบล็กเบอร์รื่ (Blackberry) ของอาร์ไอเอ็ม (RIM) มีด่วนแบ่งสูงลุดที่ 39 เปอร์เซ็นต์ไอโฟน มาที่สองที่ 19.5 เปอร์เซ็นต์ จ๊อบสัได้เปรียบเทียบด่วนแบ่งตลาดของไอโฟน กบคู่แช่งที่เหลอ และสรุปว่าด่วนแบ่งตลาดของไอโฟนทัดเทียมกับคู่แข่งสาม รายกัดไปรวมกัน นี่แค่ในช่วงเกัาสิบกันแรกเท่านี้นนะ ตัวเลขที่จ๊อบสัยกมานี้ เป็นตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง ตรงประเด็น และสอดรับกับบริบทเป็นอย่างยิ่งขายเรือประมง (ผู้ฟังของจ๊อบสัเป็นนักลงทุน) ด้วยการเปรียบเทียบไอโฟนกับคู่แข่งที่อยู่ใน ตลาดมานานแล้ว ทำให้เห็นว่าจ๊อบสัประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูง ในการ ขายไอโพ่นได้สิล้านเครื่องในไตรมาสแรก

ตอนที่ผมทำงานเป็นผู้ช่วยผู้บริหารแซนดิสก์ (Sandisk) เตรียมร่างคำ ประกาศที่จะใช้ในงานแสดงสินด้าอิเล็กทรอนักสัสำหรับผู้บริโภค (Consumer Electronics Show) ประจำปี 2008 ในลาสเวกัส (Las Vegas) เราได้หยืบ ยืมแนวทางของลตีฟ จ๊อบสั มาใช้ แขนดิสก์เป็นผู้ผลิตการ์ดหน่วยความจำ (flash memory card) ที่กำลังจะเปิดตัวการ์ดเก็บข้อ^ลรุ่นใหม่ที่มีขนาดเล็ก จนสามารถใด่ลงไปในช่องไมโครเอสดี (micro รอ slot) ของโทรสัพท์มีอถึอ ซึ่งมีขนาดเล็กมากได้ แต่ที่น่าสนใจกว่านั้นก็คือ เรือ ตก ปลา มือ สอง พร้อม ใช การ์ดใหม่ขนาดจวนี้มีความจุ ถึง 12 GB (กิ๊กกะไบต์) เราจะนำวิธีตกแต่งตัวเลขของจ๊อบสัมาใช้ในงานนี้ สิงที่เราได้ประกาศออกไปก็คือ :

"วันนั๋'เราขอประกาศเปิดตัวการ์ดหน่วยความจิาสำหรับโทรศัพท์มีอถือที่ มีความๆ 12 กิ๊กกะไบต์เป็นครั้งแรก ภายในประกอบไปด้วยทรานชิสเตอร์ห้า

หมื่นห้าพันล้านตัว หากทรานซิสเตอร์แตละตัวคือมดที่จับมาเรียงกันก็จะได้ ระยะทางสองเท่าของเล้นรอบโลก แล้วมันมีความหมายอย่างไรสำหรับคุณ?

มันทำให้คุณซื้อขายเรือมือสอง เก็บภาพยนตร์ได้ยาวกึงหกชั่วโมง หรือเก็บเพลงไว้พังระหว่าง เดินทางไปยังดวง'จันทร์'และกลับลงมาได้โดยไม่ซ้ำกันเลย!"

12 กิ๊กกะไบต์นั้นเป็นตัวเลขที่ไม่น่าสนใจเลย ท้าหากคุณไม่เข้าใจใน ประโยชน์ที่มันมีต่อคุณ เมื่อแซนดิสก์เปรียบทรานซิลเตอร์ห้าหมื่นล้านตัว กับมดที่ต่อกันแล้วยาวเป็นลองเท่าของเล้นรอบโลกนั้น มันเป็นเพยงการ อุปมาอุปไมยเพื่อสร้างสีสันให้กับตัวเลขเท่านั้น การอุปมาอุปไมยทำหน้าที่ซิ้ ให้เห็นจุดที่เหมือนกันของสองลิ่งที่ต่างกัน และขายเรือไม้ ในบางครั้งมันกีเป็นวิธีที่ดีที่สุด ในการทำให้ตัวเลขอยู่ในบรีบทที่ผู้คนทั่วไปเข้าใจได้